软件开发中，我们一般先算出开发软件所需的“月人”，再乘以单位成本，再稍微上浮点，得到总的报价。
这种方式是完全错误的。
一、客户的软件不可能在其实需求就很明确
这就导致了，后期少不了的要改改改。一个软件，几万行代码，可是在合同中也就那么几页纸，根本不可能说得清楚，就算要说清楚，也需要花几个月来研究，就算研究清楚了，客户可能在用的过程中，都会有变化。有人说，如果有变化到时候再加钱就是了啊，哪有那么轻松，任何一个小的功能点的理解，都可能会有偏差，如果真要说得一点都不差，就像之前说的：花几个月时间来调研，写上几千来页的需求说明书。
二、软件开发不是你们几个开发人员的事
高层管理、销售、财务、行政人员、驾驶员……他们的收入都要从软件开发中获取，公司运营成本：房租、物管、电费、税费……，招投标的成本，项目争取没有成功的成本，固定资产投入：电脑、汽车……，公司下一步发展等等都要靠软件开发的收入。
三、软件开发的空隙期成本如何消化
任何一个公司不可能保证一个项目刚刚做完，另一个项目又接着来。肯定会存在一个空隙期，这期间没有项目，收入从何而来？
四、在中国，客户给的软件开发时间都很短
这就存在一个加急费用，我们就得按加急的方式来报价，我可以说，在中国，十个客户，九个客户给的软件开发时间都是不正常的。
五，软件是智力型劳力，不能光凭时间来体现价值
我们软件做得快，是因为我们能力强，是因为我们积累了多年的开发框架、设计素材。
六，软件做出来的是产品，凭什么要按时间来订价
你看商场里的毛衣，成本一百，卖价 2000；一瓶水，几分钱，卖价三块；电话漫游费成本就那么丁点，可人家就要收 6 毛……凭什么软件开发这么累人的活，就得抵着成本来收。我们为什么不能一周做完的项目，也收个五万块！有人说，你这样报价，是没人做的，是的，是没人做，但是就是因为现在中国软件报价普遍偏低，造成了不正常的竞争。
最后，我想说的是，软件开发不是洗脚按摩、不是停车收费、不是网吧游戏……本身就不应该近开发时间来收费，如果真要按时间来收费，那飞行员飞一趟北京到上海，给个百把块工资就够了，主持人主持一档节目，给个几十块就够了，歌手唱一的歌，给同两三块就够了，护士给人打针，给个一角钱还得找补……
同志们，为中国软件的健康发展而携手吧！
